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最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

橋下徹

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実践的 最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

　著者の経験に基づいた実践的テクニックが満載で、心理学者の机上の空論ではなく正に勝つか負けるかというシビアな交渉の場で役立つ技術が掲載されています。

　白でも黒と認めさせる強引な手法や脅しなどの正攻法以外のものが多いです。ディベートを学んだ方がさらなるステップアップとして学習するのに向いていると思います。

　ただしどれも実践で培われたテクニックであるため一朝一夕に身につけるのは難しいと思われますので何度も繰り返し読み返しながら数年レベルで身につけていけるようなものであると捉えました。奥が深いです。

机上の空論 最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

本人は、全く言葉を大切にせず、交渉力がないにも関わらず、よくこのような本が書けたなと思います。
交渉の本は、他にもございます。
なぜ、あえてわざわざこの本を読む必要があるのでしょうか。

軽薄なタイトルだが内容はとても真面目 最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

橋下徹というと、お調子者の弁護士というイメージがあった。
本書を読んで、ずいぶんハードな交渉をこなしてきたことを知った。
強面の方々との交渉において、橋下氏はタフネゴシエーターの素地を築いたらしい。
これまでのイメージが一変した。

弁護士会が相手でも一歩も引かない強気の姿勢は、
面白ろキャラのパフォーマンスではなく、本気のようだ。

ちなみに、橋下氏の文章はとても分かりやすい。
売れっ子コメンテーターの宮崎哲弥、勝谷誠彦などの文章は「ええかっこしい」の虚飾が鼻につくが、
本書にはそういう所がない。好感を持った。

交渉事で、だまされないために 最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

ＴＶでよく見かける若手弁護士の著作。
交渉での勝ち方というより、負けないための実践的知恵が詰まっています。
「紛争になった原因行為を責めない」「交渉窓口は一つに」
「必要以上に相手を追い込んではならない」「最後は握手で」
「相手は敵であると同時にパートナーでもある」
など、印象的なフレーズが多数でてきます。
やや内容の密度にばらつきがありますが、読んで少し交渉に前向きになれるような気がしました。

下手に覚えた気になると、「火傷」の恐れあり 最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術―かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

レビューの高さに釣られて購入してみたが、私としては、疑問の残る内容だった。

私なりに解釈すれば、本書で述べられているテクニックは
　「一般に通じるもの」
　「弁護士だから通じるもの（一般には受け入れられないもの）」
の２つに大別される。
そのため、一般的な交渉事の場で、素人が本書の知識を付け焼き刃で活用しようとした
場合、相手によっては、こちらが手痛いしっぺ返しを食らう可能性があると思われる。

例えば本書の中から、「一度交わした約束をひっくり返す」という例を見てみると、
「全額支払います」と約束した場合、通常は、「要求された全額」と解釈する。
ところがそこは法律家たる著者。
「全額」とは、“法的に認められた「全額」”という解釈を持ち出す。
つまり判例などに基づく、あくまで法律の世界の話に持っていくわけである。

「弁護士vs弁護士」や「弁護士(自分)vs素人(相手)」であれば、それで話も進むだろう。
しかし、「素人vs素人」でこの論法を進めると、事態を悪化させかねない。
ハッキリ言って、相手の心証は悪くなるし、下手をすると、相手が弁護士を立て、
交渉が法廷闘争に持ち込まれる危険性もある。

このような例が、所々に見られるため、交渉解決のスッキリ感は、あまり感じられない。
弁護士という立場（社会的認知度や、「弁護士が出てきた」という無言のプレッシャー）
があってこそ、本書の中身の全てが生きる。
ゆえに、一般的な交渉事の参考として読むよりは、「弁護士の交渉とは」という読み物
として理解するに止めておいた方が無難だと思われる。

本書の内容は、少なくとも、「円満解決の交渉術」ではないことは確かだ。
「最後に思わずYESと言わせる..」というタイトルよりも、むしろ
「YESと言わざるを得ない状況まで、相手を徹底的に追い詰める交渉術」の方がよく似合う。

読後の気分の悪さも含めて、★２つ。

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橋下徹研究

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撤退戦を戦う猛将 橋下徹研究

本書によれば、橋下知事は、府知事経験者や府庁ＯＢに会うと必ず「寄付してください」と求めるそうだ。
「大阪府をこんな財政状況にしてしまった責任を感じていただいて、寄付していただきたい！」と言うのである。

品はないが、戦略的には極めて正しい。
およそ改革というものには内外の抵抗があるものだが、この「寄付してください」攻撃により「府庁ＯＢ」という有力な「抵抗勢力」を黙らせることができるからである。
「ケンカの仕方を知っている」と言える。

大阪府知事として橋下氏がこの一年間にやってきたことは壮大な「撤退戦」である。
大阪府の財政は、本当に再建団体寸前のところまで追いつめられていた。
しかし腐っても鯛、大阪府は収入が少ないわけではない。（むしろ多い。税収は全国の都道府県の上位３〜４位。）大阪府の財政危機の理由は、一にかかって「歳出が多すぎる」ことにあった。従って、過大な負担を減らせば、大阪府は確実に再生できるのである。しかし歳出をカットすることは不評に決まっており、政治的にはまさに「退却するための戦い」であった。

「撤退戦」ほど難しいものはない。崩れそうになる戦線を維持するために、全体としては退却しながらも局地戦においては攻勢に出なければならない。受け身になってしまっては、全体が壊滅するからだ。そういう過酷な「撤退戦」にあっては、リーダーは「猛将」でなければならない。自ら獅子奮迅することによってのみ、退勢にあってなお持ちこたえられるのである。

過激な発言を繰り返し、マスコミの注目を集める「橋下流」は、「撤退戦」のリーダーシップのひとつのあるべき姿であったと思われる。

問題は「撤退戦」が一段落したこれからである。状況の変化に合わせてリーダーシップを変えていくことが必要となるが、橋下氏がどう対応するのか。「橋下徹研究」の続編が期待されるところである。

情報の整理 橋下徹研究

橋下徹研究
　大阪府民にとっては、必読の書。
また、他府県の人にとっても、地方自治の在り方の一つのモデルとして
読む価値はあると思います。

わかりやすい人物像 橋下徹研究

橋下氏にはあまり興味がなかったが「法律相談所」番組での茶髪で軽いイメージが
強かったが、本を読んで不器用でひたむきな生き方、
発言を計算したり、マスコミをうまく活用したいとする反面、素直さが勝ってしまい
どうしても評価の下がる正直なコメントで相手にぶつけてしまう（不器用で熱い）姿がリアルに映し出されていて、逆に好感が持てた。

やり方の良し悪しはわからないが、とにかく苦労して育ってきていることや
彼なりに職務を全うしようと一生懸命であるのがわかった。
エリートな家庭からよい大学へ進み、社会的地位のある仕事について
知事や政治家になり理想論を掲げる人は多いが、それとは対照的なので現実的な感性（小さなスーパーで何がどう売られている、どういう人がそれを買っているかも把握している）ような育ちなので
共感できる部分が多くおもしろかった。

橋下知事の生い立ちから知事になってからの行動・言動まで、丸わかりです 橋下徹研究

　本書は、昨年７月から産経新聞朝刊で掲載された同名の人気連載企画に加筆したもので、母子家庭に育った幼少期から現在までの足跡をたどり、橋下知事の言動の背景や人気の秘密について、さまざまな角度から客観的に掘り下げている。

　また、読者の声を集めた産経新聞夕刊連載「風」や知事の発言、行動を追った「知事日記」も収録しており、本書を丹念に読めば読むほど橋下知事のことが良くわかります。

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田所永世

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政治家としての橋下氏を知るための入門書 中間報告橋下府知事の365日

自分にとって橋下氏は、テレビ「行列のできる法律相談所」で
時に苦しげな？極論を展開していた弁護士さんという程度の印象しかなかったので、
大阪府知事当選を知ったときにはずいぶん驚きました。
その後の知事としての仕事ぶりはあまりフォローしていなかったのだけど、
本書では大阪府知事となった橋下氏について、その発言を元に各節が構成されているので
「政治家としての橋下徹」の人となりを知るにはちょうどいい入門書になっていると思います。
（「教育委員会は最悪」とか、けっこう激しい発言も多いですが、大丈夫なんでしょうか？？）
「財政再建」「教育再生」「地方分権」といった本書の目次立てを見ると、
大阪で行われようとしていることはまさに国レベルでも大きな課題であり、
その解決策を見出すための巨大な実験なのではという気もしてきます。
知事１期目が終わる3年後に大阪がどうなっているのか、それを見届けるためにも
こういった本で予習しておくのも悪くないかもしれません。

それにしても、この間は金子国交相にハゲシク食ってかかっているところが
ニュースで流れましたが、あんまり無茶すると日本のエスタブリッシュメント層の逆鱗に触れて
（それこそホリエモンのように）足をすくわれるんじゃないかとちょっとヒヤヒヤします。
そういった点も含めていま注目を集めている人物のひとりである橋下知事について、
網羅的に知ることのできる本だと思います。

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